การต่อรองราคาสินค้าในตลาดจีนเป็นหนึ่งใน ทักษะสำคัญ ที่พ่อค้าแม่ค้าควรมี เพราะสามารถช่วยลดต้นทุน เพิ่มกำไร และทำให้ได้ราคาที่คุ้มค่าที่สุด วันนี้เราจะมาแชร์ เทคนิคเด็ด ๆ ที่ช่วยให้คุณเจรจาต่อรองกับซัพพลายเออร์จีนได้อย่างมีประสิทธิภาพ
พ่อค้าแม่ค้าต้องรู้วิธีต่อรองราคาตลาดจีนให้ได้ราคาดี
-
ศึกษาราคาตลาดก่อนต่อรอง
✅ ทำการบ้านก่อนซื้อ – เช็กราคาสินค้าจากหลายแหล่ง เช่น 1688, Taobao หรือแพลตฟอร์มอื่น ๆ เพื่อให้รู้ว่าราคาตลาดเฉลี่ยอยู่ที่เท่าไหร่
✅ เปรียบเทียบราคาหลายร้าน – การถามราคาจากหลายร้านค้าจะช่วยให้คุณเห็นช่วงราคาที่แท้จริง และมีข้อมูลสำหรับใช้ต่อรอง
-
ซื้อจำนวนมากเพื่อลดต้นทุนต่อหน่วย
✅ ยิ่งซื้อมาก ยิ่งต่อรองได้ง่าย – ผู้ขายมักให้ราคาที่ถูกลงเมื่อซื้อในปริมาณมาก
✅ ใช้เทคนิคแบ่งคำสั่งซื้อ – แทนที่จะสั่งล็อตใหญ่ครั้งเดียว ลองขอราคาสำหรับล็อตเล็กก่อน จากนั้นเจรจาขอลดราคาสำหรับล็อตใหญ่ในอนาคต
-
แสดงความสนใจ แต่ไม่รีบตัดสินใจ
✅ อย่าด่วนตกลงทันที – ให้แสดงความสนใจในสินค้า แต่ไม่ควรรีบซื้อทันที เพราะอาจทำให้เสียโอกาสในการได้ราคาที่ถูกกว่า
✅ ใช้เทคนิค “เดินออกไป” – หากราคายังไม่ถูกใจ ให้ลองเดินออกจากร้าน หรือบอกว่าจะพิจารณาจากร้านอื่น ผู้ขายบางรายอาจเสนอราคาที่ดีกว่าเพื่อดึงลูกค้ากลับมา
-
พูดภาษาจีนพื้นฐานเพื่อสร้างความสนิทสนม
✅ ใช้คำทักทายภาษาจีน – แม้เพียงแค่ “你好 (Nǐ hǎo)” หรือ “谢谢 (Xièxiè)” ก็ช่วยให้ซัพพลายเออร์รู้สึกดีและเปิดใจให้ราคาพิเศษ
✅ ลองพูด “可以便宜一点吗?” (Kěyǐ piányí yīdiǎn ma?) – แปลว่า “ลดราคาได้ไหม?” เป็นประโยคง่าย ๆ ที่ใช้ได้บ่อย
-
ต่อรองด้วยตัวเลขที่เหมาะสม
✅ อย่าต่อรองต่ำเกินไป – การเสนอราคาที่ต่ำเกินไปอาจทำให้ผู้ขายไม่อยากคุยต่อ
✅ เริ่มจากลดลง 20-30% ของราคาที่เสนอ – ปกติซัพพลายเออร์จีนจะตั้งราคาสูงกว่าที่ควรเล็กน้อยเพื่อเผื่อการต่อรอง
-
ขอของแถมหรือบริการพิเศษแทนส่วนลด
✅ หากลดราคาไม่ได้ ลองขอของแถม เช่น กล่องบรรจุภัณฑ์ฟรี หรือค่าขนส่งลดลง
✅ เจรจาเรื่องเครดิตหรือเงื่อนไขการชำระเงิน – บางครั้งการจ่ายเงินบางส่วนก่อน และจ่ายส่วนที่เหลือเมื่อได้รับสินค้า อาจช่วยให้คุณลดความเสี่ยง
-
ใช้ตัวแทนหรือบริษัทจัดซื้อช่วยต่อรอง
✅ หากไม่มั่นใจในการเจรจาเอง สามารถใช้บริษัทจัดซื้อ (Sourcing Agent) ที่มีประสบการณ์ช่วยต่อรองให้
✅ ตัวแทนที่ดีรู้ราคาตลาดและเทคนิคการเจรจา – สามารถช่วยให้ได้ราคาที่ดีกว่าโดยที่คุณไม่ต้องเสียเวลา
การเจรจาต่อรองราคาสินค้าในตลาดจีน ถ้ารู้คำศัพท์พื้นฐาน จะช่วยให้คุยกับซัพพลายเออร์ได้ง่ายขึ้นและมีโอกาสได้ราคาดีขึ้น
- คำถามทั่วไปเกี่ยวกับราคา
- 多少钱？(Duōshǎo qián?) → ราคาเท่าไหร่?
- 最低价是多少？(Zuìdī jià shì duōshǎo?) → ราคาต่ำสุดเท่าไหร่?
- 可以便宜一点吗？(Kěyǐ piányí yīdiǎn ma?) → ลดราคาได้ไหม?
- 这个是批发价吗？(Zhège shì pīfā jià ma?) → นี่คือราคาส่งใช่ไหม?
- 如果买多一点，价格可以更便宜吗？(Rúguǒ mǎi duō yīdiǎn, jiàgé kěyǐ gèng piányí ma?) → ถ้าซื้อเยอะกว่านี้ ลดราคาได้ไหม?
- คำศัพท์เกี่ยวกับราคาสินค้า
- 单价 (Dānjià) → ราคาต่อชิ้น
- 批发价 (Pīfā jià) → ราคาส่ง
- 出厂价 (Chūchǎng jià) → ราคาโรงงาน
- 市场价 (Shìchǎng jià) → ราคาตลาด
- 折扣 (Zhékòu) → ส่วนลด
- 优惠 (Yōuhuì) → โปรโมชั่น / ราคาพิเศษ
- 利润 (Lìrùn) → กำไร
- คำศัพท์เกี่ยวกับปริมาณและการสั่งซื้อ
- 最小订单量 (Zuìxiǎo dìngdān liàng) → ขั้นต่ำในการสั่งซื้อ
- 批量 (Pīliàng) → ปริมาณมาก / ล็อตใหญ่
- 订购 (Dìnggòu) → สั่งซื้อ
- 样品 (Yàngpǐn) → ตัวอย่างสินค้า
- 库存 (Kùcún) → สต๊อกสินค้า
- คำศัพท์เกี่ยวกับการขนส่งและเงื่อนไขการชำระเงิน
- 含运费吗？(Hán yùnfèi ma?) → รวมค่าส่งหรือยัง?
- 运费 (Yùnfèi) → ค่าขนส่ง
- 交货期 (Jiāohuò qī) → ระยะเวลาส่งของ
- 付款方式 (Fùkuǎn fāngshì) → วิธีการชำระเงิน
- 定金 (Dìngjīn) → เงินมัดจำ
- คำพูดที่ช่วยให้การต่อรองง่ายขึ้น
- 我长期合作，能不能给我更好的价格？
(Wǒ chángqī hézuò, néng bùnéng gěi wǒ gèng hǎo de jiàgé?)
→ ฉันจะซื้อระยะยาว ให้ราคาดีกว่านี้ได้ไหม? - 别的供应商比你便宜，你能再优惠吗？
(Bié de gōngyìngshāng bǐ nǐ piányí, nǐ néng zài yōuhuì ma?)
→ ร้านอื่นถูกกว่านี้ คุณลดราคาเพิ่มได้ไหม? - 如果质量好，我会再来买更多。
(Rúguǒ zhìliàng hǎo, wǒ huì zàilái mǎi gèng duō.)
→ ถ้าคุณภาพดี ฉันจะกลับมาซื้ออีก - 价格太高了，能不能再商量一下？
(Jiàgé tài gāo le, néng bùnéng zài shāngliáng yīxià?)
→ ราคาสูงไป ลดได้อีกไหม?
การต่อรองราคาสินค้าในตลาดจีนไม่ใช่แค่เรื่องของการลดต้นทุน แต่ยังช่วยเพิ่มโอกาสทางธุรกิจและทำให้การนำเข้าสินค้าได้เปรียบมากขึ้น นี่คือข้อดีหลักๆ ของการต่อรองราคาได้สำเร็จ
-
ลดต้นทุน เพิ่มกำไร
✅ หากสามารถต่อรองราคาได้ต่ำลง ต้นทุนสินค้าต่อหน่วยก็ลดลง ส่งผลให้กำไรเพิ่มขึ้นโดยไม่ต้องปรับราคาขาย
✅ ต้นทุนที่ต่ำลงยังช่วยให้สามารถนำเงินไปลงทุนในสินค้าอื่นๆ หรือขยายธุรกิจได้เร็วขึ้น
-
ได้ราคาส่งที่คุ้มค่ากว่าคู่แข่ง
✅ การได้ราคาส่งที่ต่ำกว่าช่วยให้สามารถตั้งราคาขายได้แข่งขันกว่า หรือใช้เป็นจุดแข็งทางธุรกิจ
✅ สามารถนำเสนอโปรโมชั่นหรือส่วนลดให้ลูกค้าได้มากขึ้น โดยยังคงมีกำไรที่ดี
-
ได้เงื่อนไขการซื้อที่ดีขึ้น
✅ นอกจากราคาที่ถูกลง อาจได้ ของแถม หรือ บริการพิเศษ เช่น บรรจุภัณฑ์ฟรี หรือค่าขนส่งที่ถูกลง
✅ บางกรณีอาจสามารถเจรจาขอเครดิตการชำระเงิน (เช่น มัดจำ 30% ที่เหลือจ่ายเมื่อส่งของ) ทำให้บริหารกระแสเงินสดได้ดีขึ้น
-
ลดความเสี่ยงจากต้นทุนสินค้าผันผวน
✅ ราคาสินค้าในตลาดจีนอาจมีการปรับขึ้นลง หากต่อรองราคาดีตั้งแต่แรก จะช่วยลดความเสี่ยงเมื่อราคาตลาดสูงขึ้น
✅ สามารถล็อกราคากับซัพพลายเออร์ล่วงหน้า ทำให้ต้นทุนคงที่ และสามารถวางแผนการขายได้แม่นยำขึ้น
-
สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์
✅ การเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ดี ซัพพลายเออร์อาจให้ข้อเสนอพิเศษหรือแจ้งข้อมูลสินค้าใหม่ๆ ก่อนใคร
✅ ซัพพลายเออร์ที่ไว้ใจอาจช่วยจัดหาสินค้าให้เร็วขึ้น ลดเวลาการผลิต หรือช่วยแก้ปัญหาเกี่ยวกับสินค้าได้ง่ายขึ้น
สรุป
การต่อรองราคาสินค้าในการตลุยตลาดจีนให้ได้ราคาส่งที่คุ้มที่สุด ต้องใช้เทคนิคและกลยุทธ์ที่เหมาะสม ทั้งการศึกษาตลาด ซื้อจำนวนมาก ใช้ภาษาจีนเบื้องต้น และรู้จักเลือกจังหวะที่ดีในการต่อรอง การใช้เทคนิคเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้สินค้าคุณภาพดีในราคาที่ดีที่สุด ช่วยให้ธุรกิจนำเข้าสินค้าจากจีนของคุณทำกำไรได้มากขึ้น.
